~ Недосягаемые (CD) ~

Автор: Вон Эйкен Джон
Издатели: Альпина Бизнес Букс, год выпуска 2009
ISBN: 4607146630977
Серия: Аудиокнига
Год: 2009

Описание:
"Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам наладить контакт с теми, до кого непросто добраться (CD)". Налаживание контактов с потенциальными клиентами - один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем все труднее "выходить" на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков - тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их невозможно найти и совсем невероятно встретиться с ними лично. Особенно если делать это с помощью "холодных звонков"! Печально, но люди тратят на них массу времени, а они явно неэффективны. Но проблема не только в "холодных звонках"! К сожалению, поиску клиентов не учат. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска. Часто эти способы далеко не результативны... К счастью, есть и более эффективные решения! Аудиокнига "Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться" расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще. Вы узнаете: - о причинах, по которым "холодные звонки" неэффективны; - о конкретных техниках, помогающих встречаться с теми, кто принимает ключевые решения; - о том, как открывать закрытые двери, не оскорбляя и не пугая потенциальных клиентов; - о конкретных шагах, помогающих элегантно и красиво добавлять потенциальных клиентов в Вашу базу данных; - о методах, помогающих не затеряться на фоне других и не быть забытым потенциальным покупателем; - о стратегиях, которые незаменимы, если Вы хотите, чтобы Ваши клиенты помогали Вам находить новых; - о том, как сделать так, чтобы потенциальные клиенты звонили Вам... сами. Джон Вон Эйкен - один из наиболее популярных и востребованных специалистов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии. Более 120 000 человек из 40 стран посетили его легендарные семинары и мероприятия. Еще тысячи каждый день вовлекаются в процесс позитивных перемен с помощью публикаций, аудиокурсов, видеошоу и Интернета. Джон Вон Эйкен - не просто оратор, он регулярно участвует в проектах по реорганизации компаний в качестве стратегического советника, специализируясь в области практического применения и адаптации систем повышения эффективности управления на высшем уровне, франчайзинга, розничной и оптовой торговли, работы с ключевыми клиентами и повышения результативности продаж. Время звучания: 1 час 18 минут. Текст читает: Джон Вон Эйкен Перевод: Юлия Кочкарева