Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения
Цена: 246 руб.
Автор: Лукич Радмило
Издатели: Манн, Иванов и Фербер, год выпуска 2010
ISBN: 978-5-91657-107-3
Год: 2010
Описание:
Материальное стимулирование - великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.
