~ Не молчите обо мне. Получение прямых рекомендаций ~

Издатели: Юрайт-Издат, год выпуска 2011
ISBN: 978-5-9916-0078-1
Год: 2011

Описание:
Если вы руководитель малого предприятия, страховой агент или торговый представитель, аудитор или агент по недвижимости, переводчик или врач, занятый частной практикой, то почти наверняка вы хорошо знаете свое дело - но не располагаете крупным рекламным бюджетом. Как рассказать о себе и расширить рамки бизнеса? Это знает Билл Кейтс. Президент компании Referral Coach International, известный лектор и преподаватель объяснит, как вести себя на деловых и светских мероприятиях, как заводить надежных партнеров, как сказать клиенту, другу или даже конкуренту: "Не держите мое имя в секрете". Перед вами - оригинальное пособие, автор которого, признанный в Америке "мастер получения рекомендаций", раскрывает свои секреты, которые обязательно помогут вам найти новых потенциальных клиентов, например: - 7 фатальных ошибок в отношении рекомендаций и как их избежать; - 12 способов сделать так, чтобы перспективные клиенты сами звонили вам; - 10 идей, которые помогут вам получать прямые рекомендации; Без всяких дополнительных вложений вы сможете сократить торговый цикл, увеличить прибыль и расширить круг друзей. Книга будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по продажам, независимым специалистам во всех сферах и консультантам.