~ Техника заключения сделок: Методики, которые действительно работают ~

Автор: Шиффман Стефан
Издатели: Гранд-Фаир, год выпуска 2003
ISBN: 5-8183-0530-9
Серия: Начальная школа бизнеса
Год: 2003

Описание:
Автор книги, лучший американский тренер по корпоративным продажам, подготовил более 450 000 дистрибьюторов из 900 компаний в разных странах мира. Основываясь на богатом практическом опыте, он показывает, как сделать процесс заключения сделок составной частью продуктивного торгового цикла, превратить потенциального клиента в союзника, не прибегая к различным трюкам и не оказывая на него давления. Применив изложенные в книге рекомендации, вы измените вашу карьеру к лучшему. Для широкого круга читателей.