Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах
Нет на складе
Автор: Ткаченко Дмитрий, Горбачев Максим, Ходарев А. Н.
Издатели: Вершина, год выпуска 2008
ISBN: 978-5-9626-0400-8
Год: 2008
Описание:
Разведчиков и продавцов объединяет главное - умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец - деньгами, но используемые ими методы очень похожи.
В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам - технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.
