Скажи мне "ДА". Преодоление возражений в продажах
Нет на складе
Автор: Норка Дмитрий
Издатели: Питер, год выпуска 2009
ISBN: 978-5-49807-185-5
Серия: Продажи на 100%
Год: 2009
Описание:
В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей. Вы узнаете, об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух частей: как избежать возражений со стороны покупателей, и что делать, если они все-таки возникли.
Рекомендуется продавцам, менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, бизнес-тренерам, а также всем, кому приходится что-либо продавать.
