Читальнай зал на Булгаков.ру

Все рубрики



~ SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах ~

Главная   / Книги   / Экономика. Бизнес. Право   / Экономика. Бизнес   / Менеджмент. Управление предприятием


Рекхэм Нил SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Нет на складе
Автор: Рекхэм Нил
Издатели: Гиппо, год выпуска 2004
ISBN: 5-98293-012-1
Год: 2004

Описание:
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.


Булгаковская энциклопедия