Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж
Нет на складе
Автор: Занько Дмитрий
Издатели: Вершина, год выпуска 2006
ISBN: 5-9626-0128-9
Серия: Управление сбытом
Год: 2006
Описание:
Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата?
В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте.
Книга состоит из шести глав. Ориентирована на торговых представителей и супервайзеров.
